明智的企业懂得投资客户坚强挺过营销阶段
导读：对于企业来说，营销是一个相对漫长的过程，它可能在短期内不会有效果，有的特殊行业甚至要等上一段较长的时间才能知道当初的操作有没有意义。网络营销工具不仅可…
| 对于企业来说，营销是一个相对漫长的过程，它可能在短期内不会有效果，有的特殊行业甚至要等上一段较长的时间才能知道当初的操作有没有意义。网络营销工具不仅可以缩短这个等待期，还能提高营销的价值，促进客户的增长率。维护客户和拓展客户是两件事，但将他们放在一起当作同等重要项目的企业才能笑到最后。 有的企业熬不过等待期就放弃了，尤其是起步的阶段，等待客户找上门来，等待客户光临自己的领域或者购买自己的产品，这种被动型的销售几乎没什么优势。行业想要发展就得学会主动出击，例如使用专业的客户服务管理系统，帮助企业完成复杂的管理工作。传统销售的局限性在于地域受限、客户数量有限以及可以拓展的业务有限。现在的网络营销破除了上述提及的限制，但却有另外需要顾虑的地方。在看不到的地方，客户有自己的想法，有非常多的个性化建议，将这些内容逐条阅读下来会损耗大量的精力，而使用网络营销工具就可以轻松完成这项工作。 随着目标客户数量的增多，企业进行营销的工作量也随之增加，如果增加的客户资源不能转化为企业的效益，那先前的一切工作都没有了意义。其实，这些不等转化的资源可能还有另外的价值，只是有些企业并未察觉。聪明的领导人会从中发现新的商机，投客户所好转变营销策略，争取提高客户的转化率。当客户量积累到一定程度的时候就是企业坐享其成的时候，前期积累工作非常重要，只有这个工作做好才能为企业赢得之后相当长的稳定发展期。营销是在和时间赛跑，中途离场永远赶不上别人的进度。 |
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