团购

　　今年(2015年)淘宝对搜索这一块进行了调整，相信大家多少都有些体会。很多没把握好这轮调整的大店铺都死掉了。但也有的店铺借此机会，让新品的搜索访客在短短七天时间内突破了1000个。那基于搜索的角度，这家店铺是如何做到的呢?下面商刻就给你做详细的解读。

　　一、案例背景

　　这是一家淘宝男鞋店铺，仅依靠两款老商品和一款新品，就做到了三钻的级别。该店铺客单价在99元左右，付费推广做得不多，也没有参加平台活动。能达到今天的销量，主要靠的是新品的SEO优化。从下图就能看出该店铺的流量结构，访客以新客为主，免费流量占99%以上，而且无线端流量略高。

　　这样多的免费流量是如何获取的呢?商刻把这家店新品SEO的过程简化成了七步：

　　1. 分析产品，找准人群

　　2. 数据选词

　　3. 定位核心词

　　4. 针对性优化主图

　　5. 合理安排上架时间

　　6. 七天做数据

　　7. 数据

　　下面商刻就为大家详细讲述这七步流程，方便大家实操。

　　二、七步做好新品SEO

　　第一步：分析产品，找准人群

　　首先，必须要熟悉产品的属性，知道它的卖点在哪里，并把这些属性和卖点罗列出来。

　　这家店铺就对新品鞋子进行了深入分析，还专门在朋友圈做了调查，然后总结出了这款鞋子的属性。根据这些属性，该店铺对产品的目标人群做了画像，包括人群的年龄段、消费能力、购买区间等。如果产品分析这一步做得好，那么接下来的SEO工作就会更轻松。因为用户需求把握得越精准，流量也就越精准，率也就越高。这也正迎合了淘宝千人千面的原则。

　　关于产品分析和产品卖点挖掘，可以参考商刻课程《挖卖点打痛点：FAB法挖掘电商产品卖点》

　　第二步：数据选词

　　该店铺使用数据魔方进行选词，把行业热销词复制下来，汇总成一个表格。并对这些词做了两轮筛选。第一轮筛选，选出成交指数高、高、竞争相对较少的词。第二轮筛选，是根据第产品分析的结果，筛选出与产品属性匹配度高的关键词，如下图：

　　如果想更深入了解关键词表的筛选操作，请看商刻课程《用Excel工具巧筛直通车词表的关键词》

　　行业热词榜大家要多多留意，最好一个星期更新一次。那里的数据不仅代表现在热卖的数据，也有即将要爆发的趋势数据。

　　第三步：定位核心词

　　这一步，要在上一步的基础上，确定最核心的关键词，如下图所示。然后，再围绕核心关键词展开标题优化。标题优化工作在宝贝上架之前就做好，尽量避免上架后频繁改动标题。否则，好不容易积累起来的搜索权重，就会因为一次次改动标题而消失。

　　第四步：针对性优化主图

　　为什么重视主图优化，特别是新品的主图?原因就在于，淘宝搜索会根据各种数据判断你的单品是否受欢迎。对于新品来说，第一阶段最重要的数据，就是主图点击率。当搜索引擎给予你新品一定的，你

　　关于商品主图优化的具体原则，商刻有专门的课程可以参考《拿什么你，商品主图点击率》

　　第五步：合理安排上架时间

　　根据自身实力，合理安排上架时间，尽量与同行爆款错开竞争时间。参考如下：

　　1. 访客什么时候来

　　观察图表可知，访客高峰时间和成交高峰时间基本重合。但通在这些时间段，竞争力强的宝贝上架也很多。这时候必须根据自身实力，合理安排新品上架时间，避开竞争高峰期，让宝贝尽可能大地获取更大的。这是宝贝前期优化必须要考虑的。所有的宝贝优化工作，必须要在上架之前就要做好，这样就能避免更大的时间成本和广告成本的浪费。

　　第六步：七天做数据

　　产品上架后，用七天的时间优化数据。这家店铺的做法相对土豪免单。在这七天内，总共免了200单。前三天找沉睡的老顾客免单，后四天通过试用平台去免单。这里有三点必须注意：

　　1) 第一阶段必须让老顾客来成交。

　　2) 后一天成交的必须要比前一天多。

　　3) 不要在意率。

　　前三天，每天的免单增幅可以低一点，后四天的免单幅度必须得大。该店铺实际的情况是：前三天分别免单3、5、8，后四天分别免单12、24、38、56。强调一句，不要造数据，除非你有一个很强大很安全的平台。

　　第七步：数据

　　主要同行竞争数据，自家单品量、点击率和流量渠道。在所有单品优化的过程中，一定要收集与你同一层级的竞争对手的竞品数据。分析它们的操作手法，分析单品的流量入口等等，制定相对应的营销策略。同时也必须收集自家单品的数据。数据是SEO的基础，SEO离开了数据，就像没有牙的老虎一样，是纸上谈兵。

　　三、关于新品SEO的常见问题

　　以上就是该店铺做新品SEO的全部过程。其实里面有很多细节，商刻在这里用问答的形式阐述一下，方便大家理解实操的全貌：

　　问题1：如何确定SEO是否有效?

　　A：判断SEO是否有效的依据就是数据。用江湖策看新品排名是否上升。还有一个很重要的数据是主图点击率。

　　同样是一万的量，你的主图点击率达到10%，流量就有1000。假如你的主图点击率只有1%，那么流量也就只有100。这里面的差距可想而知!更的是，点击率决定着淘宝是否给你更好的，让你去获取更大的度，继而拿到更多的流量。所以，优化排名，在某种程度上可以理解为优化主图点击率。新品优化的头三天基本是没有任何的的，但基本到了第四五天，量就会增加，到第六七天就会爆发，这些都是实操二十来个新品得出来的结论。

　　问题二：分析产品很重要吗?

　　A：分析产品是十分重要的!作为一个运营或者推广，第一步你要熟悉你的产品，找到对这类产品的目标人群。目的就是将产品展现到最需要它的那个客户群里面，并确定产品的客单价等。这是SEO的第一步。

　　问题三：排名上去了，点击率可以，为什么没?

　　A：这里面有好几块因素：选品、销量评价、详情设计，还有同行竞争等。选品错了，优化上去，将来也保不住排名。品选对了，爆款的形成就真的是自然而然。

　　另外，销量评价在某些类目也是比较影响的。其他数据，其他数据，例如点击率，加购情况，收藏等等，也会影响。

　　详情设计这块也是很需要注意的。如果你觉得你家美工水平不够，不懂得优化详情的话，有一个很便捷的方法，分析同行爆款的详情，在形式上可以模仿一点。

　　问题四：排名上去了，还需要做数据吗?

　　A：基本是不用的，偶尔补补单，维持一下即可。如果你经常性补单，那么你就得重新分析一下你的单品，看看客单价是否适合你现在的客户群，看看详情设计方面是否合格等等。

　　问题五：对老顾客免单，是通过什么渠道成交呢?

　　A：先通知到老顾客，然后通过自然搜索成交。搜索词：品牌词+核心词。

　　问题六：七天做数据应该注意什么 ?

　　A：要注意的是激活老顾客，以及避免淘宝客。

　　前三天必须是要通过老顾客，后面四天可以送给自然搜索进来的人。这也是七据量的增长必须要做成一个计划，量力而行。

　　避免淘宝客。曾经有店铺使用标注免单的主图，忘记关闭淘宝客推广，结果不到三分钟内被拍了50件!

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