数字已经扑面而来，在数字之下，运营商不但是增量不增收，反而还会出现增量减收的情况。比如OTT替代某些业务，像微信替代短信那样。

　　运营商扩容网络，疲于奔命，却后院起火，心理落差之大，可想而知。

　　怎么办呢？

　　我觉得运营商还是得好好定位一下，抓住自己的核心价值。运营商的核心价值在哪里呢？其实就是手头这张网，这张全国覆盖、连续覆盖的移动业务网络。

　　由于定位不清，运营商一直在说不要做管道，想做智能管道，但最后还是杀入管道的红海中。甚至做了窄管道不够，还想做宽管道，甚至全管道。

　　如果是从厂商的角度出发，我觉得情有可原，因为从窄管道到宽管道再到全管道，管道上的投资会大大增加。

　　但是站在运营商的角度，我只能一声叹息，有必要吗？

　　还记得“无处不在的高速连接”吗？这是厂商给运营商勾画的全管道蓝图。就像我前面谈到过的，这种普遍的高速连接只是空想。

　　管道是红海，全管道是空想，那么宽管道呢？

　　很不幸，宽管道只是场。现在的宽管道其实基本上都是以室内覆盖为主，大家应该还记得3G部署时一个著名的论断，就是室内业务占总业务量的70%。联通部署3G已经快5年了，室内业务量也没有看到30%，这说明什么？这不说明没有室内业务，而是说明与LAN、WLAN相比，3G在室内业务这块并不占优。3G不行，4G就能扭转吗？

　　想一想，同样是无线接入，你为什么愿意用WLAN，是因为速度超快还是因为流量无需额外付费？各种终端都支持WLAN？这种情况上了LTE，能改变多少？就好比小区里有个小花园，抬腿就到；周边还有一个大公园，花团锦簇，但是距离远，要门票，你会常去哪一个？

　　因此，运营商建管道，应该适可而止，不要搞管道林立。

　　既然管道是红海，什么是运营商的蓝海呢？

　　泛网就是运营商的蓝海，所谓泛网是指一张全国覆盖、连续覆盖的移动业务网络，用户得以实现无处不在的连接。这张网络是语音业务和泛在业务的承载网，是用户须臾不可或缺的网络。

　　这里提到的泛在业务指的是短信以及轻数据业务，可以确保用户在移动中保持沟通与联系。泛网上的业务是满足人基本沟通的需要，不可能消失，也不能被取代。

　　这张泛网是运营商的强项，更是中国运营商的强项。中国移动网络的覆盖程度，据说比很多发达国家还强。除了三大运营商，没有谁还有能力构建再建设一张泛网，因此其地位近期也不可能。

　　既然泛网是自己所长，为什么不把握自己的长处，经营自己的强项呢？

　　其实三大运营商的泛网，离理想的泛网差距还是不小的。理想的泛网应该充分满足大密度人群的接入需求，充分满足国土面积的大覆盖，这是移动通信的安全之网，保底之网。

　　为了实现这个理想，不光需要全面地覆盖，还需要高效地覆盖。低频段 CDMA，是泛网最好的部署方式。

　　中国国土之大，使得地震、、风灾不请自来，我们的泛网还必须能应对灾害，在最需要的时候发挥最大的作用。

　　谈了这么多管道和泛网，看起来管道向左，泛网向右，井水不犯河水，但并不是说两者就完全割裂，两者间其实可以建立一种智能连接。

　　所谓智能连接是指泛网与管道互动，泛网能够提示管道的，从而方便用户方便快捷地接入。泛网与管道的有效结合，应该比单纯的智能管道更有力。

　　运营商，再思考一下自己的核心竞争力吧。