维基解密黄菊第一步，找自身原因，分析自己的产品，产品所在的市场，能不能做，竞争力是强还是弱，自身是否具备优势。

　　如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

　　通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

　　如果你发现自己的产品是弱的，换个选品方向。选品的核心是洞察客户需求，越能满足用户需求的产品，市场空间越大。对于新手卖家而言，能力起初过于薄弱，在没有经验的时候，可以选择热门事件的周边产品、冷门品牌产品，生活中的小需求等等进行挑选。

　　这一类的市场的优点是可以自己能抽身，我们通常把这个市场称为“练兵市场”。说白了，就是先积攒经验，熟悉流程，如果觉得自己不适合做淘宝，也能尽早抽身。

　　免费流量也就是自然搜索流量，自然搜索流量永远是部分最高的流量，因为这个流量是客户心中最需求的流量，才会去搜索这个关键词，所以搜索流量的权重一定要占到店铺的主要流量来源。

　　电商毕竟不像实体店，客户只能通过图片来感受你的产品。就像是求职者的一份简历，主图的重要性不言而喻。好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，从而达到一眼吸引顾客的目的。

　　当买家在淘宝搜索框内输入关键词找到了自家的宝贝并进入会带来一定的权重，付款购买后权重更多，需要优化标题核心关键词。

　　在上架一款宝贝去为它组合标题时，首先第一步要做的就是找出这款宝贝的核心关键词，主要分为三步，第一步找出产品的基词，二是进行关键词的挖掘和筛选，三是进行关键词数据分析以及确定。

　　确定基词非常容易，可以理解为产品的答案。比如以手链为例，拿到一款手链查看它的使用人群，是女生戴的，适用人群是女，那它的基词就是手链 女。在确定一个标题的核心关键词时，第一步是找出基词，第二部是确定产品的属性词，只有建立在基词和属性词的前提下，我们才能对关键词进行挖掘，将产品的所有相关属性词都找出来再进行填写，对后面对关键词的筛选有筛选的作用。

　　关键词的挖掘可以理解为找词的方法，比如利用下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W这些方法找出与基词相关的长尾词和关键词。筛选关键词有四个技巧，一是过滤与产品不相关的词，二是过滤太长的关键词，三是删除违规词，四是删除重复性的词。

　　为了想学习标题优化方面的卖家能更直观的理解和学习，我增加个操作视频。跟着操作，动手练手最多1小时肯定学得会。

　　优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。具体方法如下：

　　b、找到和你产品类似或相同的同行店铺；价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。

　　基础销量非常重要，一是零销量的宝贝无法获得好的排名，不具备排名资格，没有排名就相当于没有展现量。二是就算店铺流量很大，零销量的宝贝会严重影响率。三是零销量的宝贝连报活动的门槛都跨不过。

　　做基础销量最重要的就是获得好的搜索排名和更精准的流量。无论通过什么样的方式去做基础销量，都必须清楚最终的目的就是做排名和精准流量。

　　1、题主是新店，也没有老客户，所以老客户营销现在不适用，但是后期稳定有老客户后一定要积攒老客户，可以打造新品基础销量。

　　2、利用亲朋好友来做基础销量，成本允许的情况下，可以给予一定赠品回馈，赠品的选择一定要符合目标用户需求且具有吸引力，要使用户产生为了礼品反过来去购买产品的冲动。

　　比如淘宝直通车，但直通车只是引流作用，还是要在你产品质量和基础优化做好的情况，率才会可观。

　　对于新起步的店铺，在重点做好自然搜索流量的基础上，直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名，提高宝贝和店铺的率。

　　我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线W册，此书目前有电子版。

　　我们做淘宝，最重要的就是访客/流量，如果说没有流量，那么即使你的店铺装修的再好，产品再好，无人问津也是空谈。没有任何作用。

　　我们首先要清楚成交公式：成交金额 = 访客数 * 率 * 客单价；只有提高了这三项才能提高成交金额，赚取更多的钱。

　　访客也称流量，当我们开通了生e经以后，就会产生UV和PV，UV是指一个访客，也称作为一个流量；PV是浏览量，因此这二者是不同的概念。当有了访客之后就要产生，率的公式为支付买家数 / 访客，率是越高越好。

　　影响的因素主要有主图、价格、详情等，如果店铺有了访客和后，也许只会赚取少部分的钱，因此客单价起到了很重要的作用。

　　客单价的公式为：支付总金额 / 支付的总人数；也就是平均每个人在店铺下了多少钱的单，客单价越高就代表店铺做的越出色。

　　总的来说，访客数、率和客单价是三个相辅相成的因素，只有把这三项做好才能使店铺有个更好的发展。

　　按照自己的宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，因为如果类目放错了，宝贝会被降权的，降权后就搜索不到。

　　一般淘宝在一周当中，我们要把我们的宝贝平均到七天上下架。一天当中，一般上午12:45点左右，下午5:45点左右，晚上9:45点左右是流量高峰，如果对宝贝的流量高峰不清楚，可以在这几个时间上架。

　　宝贝的价格高于同行业太多就会出现这样的现象：很多消费者只是点击一下就走了，因为大家都不想花高价格买一个差不多的产品。因此价格就会影响消费者点击主图，跟着影响访客。

　　淘宝标题因为只能写60个字符，30个汉字，所以，每一个字符都很重要，大家可以尽可能的把自己宝贝的搜索人气高的关键词给融入到里面去，这样能够增加宝贝的展现量。如果你的标题关键词不够广泛，热门，精准，那么是很难获得流量的。

　　有很多新店铺没有任何的权重、没有任何的销量、没有任何的人气，因此就没有足够的流量把宝贝推向第一，因此店铺的宝贝特别的靠后，这样的宝贝点击肯定不高。权重决定了你的产品究竟能够排在第几页的第几个，有可能被多少买家看到。

　　主图如果模糊不清，没有特色，不够吸引人，就会影响顾客的点击，因此在做主图的时候要做到足够的差异化。

　　当然我们还要清楚流量的来源，这样就能“对症下药”，解决没有流量的问题了。流量分为免费和付费：

　　自然搜索即买家搜索某一个 关键词的时候，淘宝检测到你的标题里包含了这个 关键词，那么淘宝就会把你的产品展示给买家，而如果你的这个关键词权重足够高，那么就会被展示在搜索页面靠前的。主图和你的营销吸引了 买家产生了点击进店。这样就形成了自然搜索流量了。

　　其次还有一个比较大的免费流量入口，也就是手淘首页的猜你喜欢。如果说你的人群标签足够精准，猜你喜欢权重高，那么就可能被展示在猜你喜欢展位。获得海量的手淘首页流量。人群标签的知识点的比较多，这里就不一一码字了。你同样可以私信我。

　　光有流量是不行的，还要考虑到率，新店一般没有成交量的，而人们一般都不喜欢当第一个吃螃蟹的人，所以，就需要做些活动促销等等。

　　做促销的力度一定要大一些，比如，打五折又包邮，只限前5名购物的顾客，每名顾客只能购买一件。促销这块也是很讲究的，一般来说促销是鼓励人们购物，性是给人一种稀缺感。

　　经研究发现，性比促销更能够让人采取行动，要达到更好的效果，大家两者都用一下。还有淘宝也特意为打折的宝贝设置了一个流量入口。

　　产品文字描述 —— 产品图片展示 —— 产品细节展示 —— 品牌介绍 —— 效果评测 —— 名人推荐 —— 用户体验反馈 —— 热销纪录 —— 使用需知

　　如果是新手卖家，可以按照提供的模板排序方式来进行排序，再参考下同行做的比较优秀的就可以了。这个对于率的提升常非常重要的，一个好的宝贝页面，用户看完后，甚至会直接下单。

　　用户要购买你的宝贝，与客服联系，基本上就是处理下一些不明白的地方，讲讲价，确认下收货的问题，一般来说你只要态度客气一点就好了，什么要引导客户下单，这个可以慢慢再学，前期只要态度好，自己再临场发挥下就ok。

　　好评对于整店权重提升是很有帮助的，而且好评越多，宝贝的率也会越多。但是，很多用户购买之后都会忘记过来给好评。所以店主可以在发货的时候提醒买家给好评，比如放上一个小纸条，如果好评的话可以给予现金回馈，这个就要根据宝贝的价格来定。

　　以上只是给我们新手朋友提供的一些和方向，要做好淘宝还是需要学会时刻分析数据。只有市场给你的数据反馈才是最真实的。不管你做什么运营，都是需要对运营知识和实操技能有一定的了解。

　　淘宝真是一个系统而且繁琐的活。现今淘宝越来越完善，对于商家的综合运营能力要求越来越高，如果你不懂，那么被市场淘汰是迟早的事。你多读读我之前的文章。好好脑补一下

　　关于“花”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯！

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　　新开的淘宝店如果产品非常优质，比如是俗称的“蓝海产品”，那就非常符合淘宝的整个规则，物以稀为贵嘛，即使是新店，做了基础优化就可以很快实现稳定，但是现在开淘宝店找到蓝海产品太难了，几乎不可能，绝大多数都是属于大众产品，这样的店铺没有流量再正常不过了。接下来谈谈新开的店怎么推广和引流。

　　早期店铺没权重，宝贝也没权重，开车不是很好开，但是必须要开，直通车是精准引流的渠道，早期我们只是单纯的把直通车当成引流工具就可以了。直通车的基础玩法比较简单，具体内容可以简单概括为如下点：

　　除了带进来一些基础数据，如收藏加购、猜你喜欢等等，另一方面也可以通过开车，检验当前主要产品的核心数据“点击率”和“收藏加购率”两个指标的竞争情况，尤其是跟同层同类店铺均值的对比，以及和优秀竞品的数据对比。

　　这个过程，可以优化主图，同时通过收藏加购情况找到最佳推广款，点击率和收藏加购率的优化目标是达到行业均值的2倍，现实情况往往不会这么理想，最低目标是超过行业均值，如果在行业均值一下，则必须要优化到平均线以上。直通车作为一个引流工具，核心要素还是引流，数据的优化需要分步骤来完成，不能一蹴而就，尤其是新店开车，更要注意分阶段完成店铺运营目标，投放技巧如下。

　　搜索流量是当前淘宝结构下的核心流量，具有流量指数大、流量精准的特点，搜索玩法算是比较传统的思了，不过很多人对搜索的理解比较偏执，认为shua单就是搜索，这是大错特错。

　　shua单只是搜索中最后一个“执行”环节，很多人一知半解，知其然不知其所以然，随意shua单，最后店铺被干死了。有的侥幸能获取流量，后面跟不上，店铺死，有的干脆就被稽查系统盯住，扣分降权封店等等。我们对待搜索玩法，一定要回到淘宝的搜索算法的初衷。

　　淘宝搜索引擎键入的关键词的搜索结果依权重依次排列开来，拍在最前面的宝贝被点击的概率就很高，自然而然的进店访客就多了，这就是搜索的流量，也就是通过提升权重来实现店铺搜索流量的数据逻辑。

　　以上是搜索的逻辑，现在说说算法板块，算法排列权重主要考核几个重要指标，分别为：点击率、收藏加购率、搜索支付率、UV价值，以及店内的其他基础指标。只要把这些重点板块做好，就可以实现手淘搜索权重提升，实现“关键词排名提升、搜索流量爆发、目标款产值提升”的指标。

　　点击率。点击率主要涉及到产品和主图两个指标，主图的重点不在于图而在于文，现今的淘宝已经是同质化竞争非常严重了，拍图思大家都差不到哪儿去，重点选款就是要找到自己产品的核心卖点，再通过文案部分表现出来，同时最终确认主图点击率指标可以通过直通车集中测图，找到最合适的主图，主图点击率的目标是同层同类型竞品点击率的2倍，最低目标也是同层均值，在数据提升阶段可以少量人工介入。

　　收藏加购率。这两个指标放一起说，对于新店铺而言，收藏加购率可以通过直通车来测试，对于老店铺来说直接通过生意参谋来查看，这是我们在正式开始介入搜索数据之前就需要确立的，同时收藏加购率和点击率一起进行，同时这两个数据必须要真实数据。收藏加购率的考核指标为同层同类店铺的2倍，最低也是超过行业均值，在数据提升阶段可以少量人工介入。

　　搜索支付率。搜索支付率就是通过搜索关键词进来的成交的率，跟单品支付率有所区别，搜索支付率这个是靠补单计划来实现数据目标。

　　UV价值。首先普及一下什么叫UV价值：UV价值=销售额/访客数；销售额=访客数*率*客单价，最终得出：UV价值=率*客单价。

　　比如说两个店，其中A店的访客数是1000，成交额是5000元，则A店铺的UV价值为5，B店访客数是100，成交额是700，则B店的UV价值就是7，B店UV价值高于A店。这个就很好理解，高客单价的产品乍一看要占优势，但是高客单价的产品实际却比较低，要处理好率指标，这个也是要通过补单计划人工介入数据来实现这个指标。

　　综合以来，这几个重要的点是搜索算法中最为关键的点，我们要通过对这几个重要点的优化来实现搜索流量爆发，有的是需要测试优化来实现，有些地方通过补单来实现。对于补单这个阶段则是需要通过系统的算法来实现，而不是多数人理解的那样操起键盘就是刷，具体算法的安排如下：

　　DSR。这个很好理解，DSR代表了店铺三项综合指标的情况，最好的是全5分，最差也要做到飘红，补单阶段就可以实现这个目标，比较简单，就不做重点。

　　站外流量主要是通过内容来获取，流量的核心是以优质的内容为目标人群提供某种价值，以最终的价值获取引流的。无论是社区还是短视频，甚至淘宝直播，都是一样的思。

　　如“好好住”提供的居家生活好内容“有哪些 100 元以下，实用且贴心，用了之后相见恨晚甚至出泪的东西？”获得22k的赞同，这种提供优质内容引流的思，流量非常巨大且好，粘性高。

　　在比如“抖音短视频淘宝橱窗”、“小红书”等都是典型的内容平台，这是2018年以来重要的流量平台，需要我们每一个掌柜去认线、淘宝广告联盟

　　俗称淘宝客，淘宝客的玩法并非是达到报名条件就可以了，达到淘客门槛的产品不一定能通过淘客获取足够高的流量。如果要做好淘客，需要从产品层面去细致规划，尤其适合中低客单价的宝贝操作，我以一个拖鞋宝贝的淘客操作思来给大家讲这个内容。

　　选择同类型的产品 同价格区间的产品 这些相近的才你最容易去追上和超过的，接下来你就可以针对这些宝贝，去看他们的月销量和收藏加购情况，主图，详情，好评，买家秀，问大家，DSR，流量来源等等！可以做一个表格去记录好，如果有生意参谋专业版可以用，行业粒度怎么去算，同行的率 以及怎么去看对方主要的流量渠道和渠道。知己知彼百战不殆！

　　淘宝卖家的做淘宝就只有一个目的，赚钱，而怎样能赚钱，说白了就是产品要有成交，有，而产品要的前提是要有访客，只有你的访客量爆发了，你的率才能大幅增长。而访客的增加，不管是大卖家还是中小卖家，永远都会想要更多。那么其实除了提升我们的自然搜索访客之外，还有一个巨大而且增长十分迅猛的免费流量渠道——手淘首页，自然搜索访客是一步步随着我们产品优化以及店铺优化慢慢提升，而我们的手淘首页流量是会在你不知道的情况就还有上千甚至上万的访客，那么今天就为大家如何获取手淘首页的流量以及合理运用，让我们店铺访客暴涨。

　　1.标题，标题一定要匹配宝贝，就是说跟宝贝相关。当你上传了新宝贝去淘宝，就像新同学刚入学，淘宝校长顶多会自然的给你一个座位。如果你不出众那么多同学校长是不可能记住你的名字的。当然你的宝贝标题淘宝也记不住。顶多你的宝贝在淘宝有一个坑位而已。想让校长记住你的名字，这个学生要么只能学习特别好，每次考试都第一，要么这个学生天天干仗调皮捣蛋，那么校长绝对能记住。对于我们的宝贝，淘宝校长就是通过某个标题关键词的成交量来记住的，所以，经常用一个热门并且流行的关键词刷单，以后当大部分人都用这个词搜索的时候你就容易被淘宝推荐。访客就会增加。这是标题的重要性。明白了吧。

　　2.销量，销量就相当于学生每次都考第一名，当你的第一名成绩赶上招聘的时候，校长不推荐你，难道推荐差的吗？推荐差的原因是父母给校长送礼了，这相当于直通车，交钱了就给你推荐，至于老板喜不喜欢你，还得靠你自身本事。如果当你某一天学习不好了，还没送礼给校长，那么校长也不会推荐你。所以要想被淘宝推荐，就得一直有销量，这样，淘宝每次都推荐你的宝贝在前边，自然访客看见的机会就多了。所以还是刷销量。

　　第一，优化主图，主图的作用----引流，吸引人进来，做不好主图在一堆图片中间不能吸引眼球，那你的产品就是死一条。